健身行業(yè)的新商業(yè)模型

思考管理與營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件永遠(yuǎn)充滿(mǎn)樂(lè)趣的事情，有時(shí)，并不需要客戶(hù)，也不需要有人付費(fèi)，思考本身就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與找到問(wèn)題解決方案的過(guò)程，如果認(rèn)真的話(huà)，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓我們把很多之前零散的東西聯(lián)系到一起，或許馬上用不到，但是總有機(jī)會(huì)讓它們產(chǎn)生價(jià)值的。

接觸健身行業(yè)已經(jīng)有快20年的時(shí)間了，在上個(gè)世紀(jì)末，所謂的健身還是相對(duì)小眾的概念，隨著時(shí)間的推移以及人們健康意識(shí)的轉(zhuǎn)變，健身行業(yè)不僅在蓬勃發(fā)展的軌道當(dāng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)日益白熱化。

總的來(lái)看，制約健身企業(yè)發(fā)展最主要的原因就是“門(mén)檻太低”，無(wú)論是哪樣的健身場(chǎng)館、方法，都沒(méi)有有效的壁壘可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，更為恐怖的是，每一家健身企業(yè)的教練都有著足夠的可能性跳槽到待遇更好的企業(yè)、也都有著足夠的能力去自立門(mén)戶(hù)。在這樣的條件下，我的思考切入點(diǎn)就是：如果需要的話(huà)，一家健身企業(yè)有沒(méi)有可能打造出某種“壁壘”來(lái)保證自己的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獨(dú)樹(shù)一幟，具有排他性的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

十幾二十年的發(fā)展，可以想見(jiàn)的是大多數(shù)常規(guī)手段都已經(jīng)被嘗試過(guò)了，盡管目前從事健身行業(yè)的管理者們未必足夠懂得管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是諸如：做廣告、舉辦活動(dòng)、包裝明星、注重裝潢、引入先進(jìn)理念與課程……這些一定都被嘗試了很多次了。

在我看來(lái)，把這些概念點(diǎn)融入到健身企業(yè)當(dāng)中不但不會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，相反，因?yàn)檫@些事件是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以采用的，所以反而會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)及管理成本。想要真的打造企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要思考能夠帶來(lái)絕對(duì)差異化的方法，而我認(rèn)為“絕對(duì)差異化”必然在“健身＋”的概念中產(chǎn)生。

“健身＋”不僅僅是一種理念上的延伸，更重要的要把這種理念轉(zhuǎn)換成可以落得的產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)合目前的熱點(diǎn)，我認(rèn)為如果有一家建設(shè)企業(yè)可以把自己的商業(yè)模型定義成“健身＋環(huán)?！北囟〞?huì)帶來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

而具體的實(shí)施方法，包含三部分，第一是關(guān)于硬件設(shè)備的改良研發(fā)；第二是針對(duì)“健身＋環(huán)?！边M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；第三則是結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)APP推出能夠引領(lǐng)風(fēng)潮的時(shí)尚概念。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，硬件設(shè)備研發(fā)主要是指將每一臺(tái)健身設(shè)備都與“發(fā)電”的概念聯(lián)系在一起，讓前來(lái)健身的人成為“生物發(fā)電機(jī)”，通過(guò)對(duì)健身器材的使用而產(chǎn)生電量，至于這些電怎么存儲(chǔ)怎么應(yīng)用并不是太需要傷腦筋的事情，而且健身設(shè)備發(fā)電也不是什么技術(shù)上的難題，在30多年前，我就已經(jīng)在玉淵潭南邊的少年兒童科技館里見(jiàn)到了騎單車(chē)發(fā)電的設(shè)備了。采用這種模式，一切健身設(shè)備都將有了“物聯(lián)網(wǎng)”的概念，更有利于監(jiān)測(cè)監(jiān)控，對(duì)于來(lái)健身的人也是有好處的。在這個(gè)環(huán)節(jié)之中，發(fā)電量不是至關(guān)重要的，重要的是健身不再是單純的健身，而是在利用人們的環(huán)保意識(shí)鼓勵(lì)人們參加到一項(xiàng)“環(huán)保事業(yè)”當(dāng)中。

在硬件配備逐步完善的過(guò)程中，可以開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣，其中比較有價(jià)值口號(hào)可以包含兩個(gè)方向，第一是“不僅自己要健康，還要地球更健康”；第二則是“你可以不熱愛(ài)健身，但是你愿意為地球減少碳排放嗎？”利用環(huán)保主題做文章，再加上硬件上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以迅速地在健身行業(yè)之中打造出一個(gè)具有絕對(duì)差異化的品牌形象，甚至有可能推出一種新的健身俱樂(lè)部的“標(biāo)準(zhǔn)”。

雖然“曬步數(shù)”的風(fēng)潮已經(jīng)沒(méi)有那么勁猛了，但是這個(gè)模型完全可以被參考，想象一下，如果通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，可以讓大家比賽的不再是步數(shù)，而是自己運(yùn)動(dòng)的發(fā)電量，會(huì)不會(huì)掀起另一股浪潮呢？

一個(gè)好的商業(yè)模型絕對(duì)不應(yīng)該局限在一個(gè)“點(diǎn)”上，對(duì)于一家企業(yè)而言，科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資源整合、優(yōu)化管理……都是非常重要且非常必要的。非常期待有一家健身企業(yè)愿意就本文的話(huà)題來(lái)進(jìn)行更深入的探討，一起來(lái)打造一個(gè)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模型！